「自分のスキル」の売り方&リピーターの増やし方
1. 低価格から始めて口コミを増やしまずは実績をつくる
スキルが見つかった人は、「最初から大きく稼ごうと考えず、まずは、お試し価格から初めて口コミ数を増やし、実績を作ることが大事ることで市場価値が生まれ、単価アップにつながりやすくなります」(西村さん)
2. 意外性やストーリー性をキーワードに立てる
売れるスキルに仕立てる秘訣は、タイトルのつけ方。「人の心を掴むのは意外性や、その人自身の経験に基づくストーリー性。振り幅が大きいほど興味を惹きやすくなり、差別化できます」(西村さん)
3. 実績は数字でアピール。評価の高い講師のプロフィールをまねする
プロフィールを作成するときは、「実績は数字でアピールするとインパクト大。こまめに更新して」(平田さん)。「売れている人のやり方や表現などをまねしてアレンジするのが、成功への近道」(西村さん)。
4. フェイスブックやツイッターで募集を拡散する
客を増やすには、複数のSNSから情報を拡散しよう。「アクセサリー作り講座なら、おしゃれに撮影した作品の画像をインスタにアップすれば、応募者が増える可能性が高まります」(西村さん)。
5.「知人にも勧めたい?」と利用者に質問し、その回答を改善に!
「単に感想を聞くだけでは、当たり障りのない回答しか返ってこない。“知人に勧めたいか”と質問すると客観的な声を引き出せる」(西村さん)。「反省で改善を繰り返しながらレベルアップを」(平田さん)。
6. 周りの評価に振り回されず長続きすればリピーターは増える
「周りの評価に一喜一憂せず、自分の好奇心に素直になって、マイペースで取り組むのが楽しく続く秘訣。地道に続けていれば、徐々に売れるようになりますよ」(平田さん)