「ポイント」をためる場合

　家電量販店のAカメラ※、ここは「10％ポイント還元」です。一方Bデンキ、こちらは「10％現金値引き」です。同じ10万円のパソコンをそれぞれのお店で買ったと仮定します。どちらもまず10万円払う、ここまでは同じですね。

※AカメラのポイントはAカメラだけで使えるポイントとします

　ところが買った後、Aカメラは10％、つまり1万円分のポイントが付きますが、Bデンキは、現金で９万円の支払い（1万円のキャッシュバック）になります。同じ10％＝1万円ですが、AカメラとBデンキの違いは「ポイント」か「現金」かということです。重要な点はここからです。

　Aカメラの場合にもらえる１万円分のポイントは、基本的に「Aカメラでしか」使えません。もちろん現金にも換えられません。ということは、いずれあなたはAカメラでその１万円分の商品を購入する（手に入れる）ことになります。

　つまり、あなたがAカメラで使うことになるお金は「自分の出したお金10万円＋店がくれた１万円」ですから、合計11万円。でもその内、店がくれたのが1万円分ですよね。したがって割引率は１万円÷11万円です。電卓で計算すると分かりますが、およそ9.1％の割引となります。

「現金値引き」にした場合

　これに対してBカメラは10万円使った後に現金で１万円くれる（実際の支払い額は９万円）わけですから、文字通り、１万円÷10万円が割引率となり、この場合は10％。つまり、どちらも１万円お得にはなりますが、Bデンキでは「10万円しか使わない」のに対して、Aカメラでは結局「11万円の買い物をする」ことになるのです。

　どうですか。現金値引きのほうが有利だということがお分かりになりましたか？「う～ん、そう言われてみればそんな気もするけど、でもやっぱりポイントのほうがいいような気がする」、これでもまだそう考える人はいるでしょうね。そうなんです、実は多くの人は現金値引きよりもポイント還元が好きなのです。これは一体どうしてなのでしょう？