※この記事は、日経ビジネス電子版の連載「『一歩踏み出せない』あなたをエースにする方法」を転載しています。

　どんなにいいアイデアを出しても、「前例がないからダメ」と却下する上司。
　リスクのありそうなことは極力避けたがる「壁になる上司」。
　どの会社にもいるものです。

　新しい取り組みは、これまでのやり方とは違うのですから、当然、いくばくかのリスクはつきものです。
　だから、「やらない」。
　すべての新規起案をことごとく潰そうとする上司を、さて、どう説得したものでしょうか。

　壁になる上司の存在は、宇宙というフロンティアに挑戦する専門機関、アメリカ航空宇宙局（NASA）も例外ではないようです。ただし、マンガの世界の話ですが……。

失敗しないコツは「何もしない」こと

　『宇宙兄弟』（小山宙哉作、講談社）は、日本人の兄弟が宇宙飛行士を目指すマンガです。主人公の南波六太（ムッタ）は、憧れだった宇宙飛行士になり、初めてのミッションに向けて訓練に励んでいました。そのとき、彼の前に立ちはだかるのが、NASAプログラムマネージャーのウォルター・ゲイツです。

　ゲイツは、宇宙飛行士のミッションへの任命権を握る重要人物です。「ミスをしない」「無理をしない」という仕事のやり方で上から認められ、今の地位に就きました。ですから、少しでもリスクがあれば、彼の答えは「No」なのです。

　この連載で紹介している「FFS理論（開発者：小林惠智博士、詳しくはこちら）」の考え方では、リスクに目が向きやすいのは、「保全性」の高い人に見られる傾向です。ゲイツも恐らく、「保全性」が高いタイプと推測できます。

　「保全性」は、これまでに何度も取り上げてきた、約6割の日本人の第一因子（5つの因子のうち、最も数値が高いもの）です。物事に対してしっかり準備して、不安な要素を取り除いてから、着実に進もうとする特性があります。

　この特性が強いと、未経験の事柄に対しては、準備し過ぎるほど準備しても不安がつきまといます。先が見えない、不確定要素が多い、難易度が高いことは極力避けて、安全な道を探りたい、そういう行動に出がちです。

　まして、過去に失敗して閑職に飛ばされた人が身近にいれば、自分もそうはなりたくないですから「石橋をたたいても渡りたくない」気分になるでしょう。

　失敗しない一番の方法は「何もしないこと」だ。そんな思い込みにとらわれ、リスクを取りたがらない上司をどのように説得するのか。これが今回のテーマです。

　「ミスをしない男」の異名を持つゲイツと、夢を実現するためにゲイツを説得したいムッタ。2人のやり取りを参考にしながら、「壁になる上司」の動かし方を探っていきましょう。